为积极响应和不折不扣贯彻执行崇左市“4331工程”的部署和要求，湘桂集团近年来一直在不断探索高效节水的蔗区灌溉模式，以达到提高甘蔗单产、壮大蔗糖产业的目的，为此，2011年12月28日～29日，湘桂集团邀请了印度吉安灌溉系统公司（以下简称“吉安公司”）区域商业营运副总裁Silas Tan先生、市场营销部副总裁Swayambulingam Natarajan先生等人员到湘桂公司蔗区调研考察，初步探讨合作事宜并达成基本的合作意向。为进一步加深双方的了解，促进合作，吉安公司诚挚欢迎和邀请崇左市、江州区领导、湘桂集团领导到吉安公司印度总部参观考察，进一步商讨合作事宜。因此，2012年4月29日至5月4日，我们组成了由崇左市副市长雷海良担任团长，崇左市江州区区长陈光恩、崇左市大新县县长黄巧、广西农发行副行长温惠昆等领导会同湘桂集团以监事会主席、副总裁蒙子函为首，董事劳创禹、副总裁刁晓、湘桂公司总经理莫江以及其他相关人员等共9人为成员的考察团赴印度进行了为期六天的考察，主要考察了吉安公司印度总部研究所、公司生产灌溉设备车间、灌溉系统使用的示范基地、生物酶发电车间、洋葱加工车间以及当地糖厂、农民甘蔗园等地，重点围绕滴灌项目的投资收益、工艺技术、环境要求等方面进行考察。现将考察情况汇报如下：

        吉安公司作为我集团接触的众多灌溉企业之一，成立于1963年，总部设在印度的贾尔干市，亚洲地区在新加坡和台湾设有办事处，是全球第二大滴灌系统装置供应商、全球最大芒果汁加工企业，集团总资产超60亿美元。吉安公司的业务主要涉及农作物种苗培育、农业灌溉、灌溉系统管材生产、温室板材（塑胶板）生产、水果食品加工、再生能源（风力、太阳能发电）六大方面。其中在滴灌系统研究和生产方面优势较为突出，掌握着世界领先的滴灌技术。目前，吉安公司的滴灌系统已在印度境内300万亩土地上成功使用，用于种植48种不同的农作物，其中用于种植甘蔗的约250万亩；滴灌系统零件出口至全球35个国家使用。吉安公司具有40多年的农业管理经验，拥有实力强大的技术团队，可以为农作物量身定做滴灌设备设施，为客户提供一站式服务。

        吉安公司的创始人吉安先生曾经是一个地地道道的农民，他同时也是有印度“国父”之称的甘地先生的崇拜者和追随者。四十多年前，吉安先生以高瞻远瞩的视野、活力不断的工作热情、对高品质的孜孜追求、造福社会的胸怀以及人与自然和谐相处的经营思想，从买卖种子、化肥及农业设备如拖拉机和灌溉塑料管，到收购即将倒闭的木瓜蛋白酶加工的香蕉粉工厂，到成为世界唯一一家超精制木瓜蛋白酶生产商、全球第二大滴灌系统装置供应商和全球最大芒果汁加工企业，吉安的足迹从印度贾尔岗出发遍布全球。吉安在确立了农业这一主要业务发展方向后，致力于“迈向美好的明天”，积极不懈地不断探索新的思路、攀登更高的山峰、跨越更多的界限，从聚氯乙烯管道——滴灌系统管材和技术——塑胶板——水果蔬菜食品加工——再生能源，吉安公司发展形成了一个农业及农产品加工业独特的、循环的、生态的、完整的产业链，也成长为一家业务多元化的跨国公司。吉安公司的产品有滴灌装置、用于替代木材的塑胶板、蔬果浆、脱水蔬菜和水果、太阳能发电装置等五大类，客户包括雀巢、可口可乐等多家世界知名公司。

        在农业循环经济这一伟大的事业中，吉安聚集了一批富有理想、不断追求卓越的管理人才，拥有300多名农业科学家、工程师和技术员，专注于不断强化核心竞争力，打造全球性营销网络，形成了追求创新、不断挑战和蓬勃向上的企业文化氛围和所有股东者所共有的优质品牌资产。

        此次考察得到了吉安公司的热情接待，吉安公司区域商业营运副总裁Silas Tan先生、市场营销部副总裁Swayambulingam Natarajan先生全程陪同了此次考察活动，吉安公司总裁、常务董事Ajit B.Jain先生在印度总部接待了所有考察人员并进行座谈交流。

        印度可耕土地辽阔,面积达18000万公顷,居世界第二位。印度既是人口大国,也是农业大国,目前印度12亿人口中有70%的是农民，他们都拥有耕地，最小的农户拥有3～4亩，中等农民拥有20～30亩，大户拥有100亩以上。印度的可耕土地中平原面积占45%，坡地面积占27.2%。

        印度属热带、亚热带气候，近年平均降雨量只有600mm～800mm。印度季节分雨季和旱季，降雨量几乎集中在雨季，易发生洪涝；而在旱季，常年处于高温干旱、水资源非常缺乏的状态。5月份刚好是印度的旱季，从孟买到贾尔岗，我们一路上看到的是非常干旱的土地，河流也是干涸的，已收割的土地由于干旱没有种上农作物，但我们看到土地上大多使用了滴灌设施。

        近50年来，印度农业取得了快速发展，农业在国民经济中占有非常重要的地位，印度政府十分重视农业生产，为农业发展提供了强有力的财政支持，尤其是高产品种的改良及科学种植技术的推广应用上。在考察中，我们了解到，印度政府特别重视并着力推广滴灌系统的应用，并形成一套比较严谨而有效的管理体系：政府根据滴灌面积的大小补贴30%～100%的资金，剩余资金全部由农民承担，但农民可从银行得到贷款并享受相关的优惠政策，滴灌系统建成后产权属于农民并由农民自行管理；而滴灌系统供应商负责提供从调查、规划设计、安装指导再到运行管理的全程技术支持与相关服务。目前印度使用灌溉系统的耕作面积已达到40%。

        在考察当地的一家日榨5000吨糖厂时，我们看到了一幅别具特色而又整然有序的生产场面：甘蔗全部是用一辆辆的牛车运进厂的，生产区里不设专门用于暂存甘蔗的蔗场，装满甘蔗的牛车就停在压榨车间周围和进厂道路上；牛一边等候，一边吃着甘蔗尾梢，牛的主人们则在一边等候，一边聊天，无论是牛还是主人都是那样的悠然自得。

 

 

 

        在厂里，我们受到了隆重欢迎：我们一边品尝着印度特有的美味奶茶和点心，一边听着热情洋溢又带有浓厚印度文化的欢迎词；我们更是得到了贵宾的待遇，厂里的长官为我们每一个人分别献上了花环并为我们在前额上点上了吉祥痣。当我们在享受和感受这一切的时候，一路的疲惫顿时消去，取而代之的是满心的欣喜和新鲜。

 

 

        生产车间的现场管理总体印象是比较脏、乱、差，但有三点是值得我们去思考和学习的：一是没有蔗场，仅仅采用最原始的运输工具就能满足日榨5000吨的生产能力，除了运距短外，可见其砍运系统也是非常先进实用的；二是生产运行设备维护得较好，我们看到的压榨车间设备并不算先进，甚至有部份还是比较落后的，但却处于一种非常良好的、平稳的运行状态中；三是节能理念比国内的糖厂走在前面，尽管日榨量才5000吨，但锅炉和汽轮发电机都采用了高温高压高效率的配置，发电和配电系统设备先进、自动化程度也很高，电力除满足本厂使用外还与外电并网。

        在奥兰加巴德城市我们参观了某位农户300亩的甘蔗园，在甘蔗园我们同样受到了印度传统礼仪的隆重欢迎，女主人还为我们两位女士献上了漂亮的印度妇女传统服饰——纱丽。

        整个甘蔗园平地开阔、土质肥沃。今年的甘蔗已收割，新长的甘蔗长势整齐、茂盛、蔗根粗壮，甘蔗分蘖非常好。据农户介绍，虽然该地区干旱少雨，但由于使用滴灌设施，甘蔗的生长依然很好，甘蔗生长期为12至16个月，但亩产达到15吨左右。

 

 

甘蔗园使用的全套滴灌系统由吉安公司设计、制造并安装，从现场看到，滴灌系统的规划设计比较严谨和完善，滴灌运行有自动和手动控制两种方式，从感观来看，设备和管道的质量也很好，据了解，甘蔗地里的滴灌带可用到7年，投入方面为每亩约800元人民币（未包括运费、供电系统）。

 

 

        吉安公司总部座落在一片占地6000亩的山坡上，这里已建设成了一个环境优美、实力雄厚、理念先进的“吉安王国”。在这个“王国”里，有具有世界领先水平的农业研究所、脱水洋葱加工厂、果汁加工厂、生物能源发电厂，有学校、产品展览馆、风格各异的招待所、直升飞机停机场，也有成片的果树和林木，等等。所有的建筑物、植物及相关设施都是依照地形而建，规划科学合理又赏心悦目。虽然持续干旱，烈日高照，气温高达四十多度，但由于整个园区都使用了自动滴灌系统，我们依然看到树林葱茸、鸟语花香的景象，孔雀、袋鼠等动物在园区里随意走动，让我们充分感受到人与自然和谐相处、共同发展的美好氛围。每年吉安总部都要接待约5万人次的考察参观，在一个接待公示版上，我们看到今年的接待计划已安排到了10月份。

 

 

 

        1.农业研究所：该研究所为印度政府支持成立，属世界领先领域的科研单位。研究所的主管Jain博士向我们介绍，研究所汇集了印度当地优秀的农业专家，具有世界领先的仪器设备，也掌握很多世界先进的农业技术，在农作物种苗的培育上已有多年的经验，培育的种苗主要有水稻、甘蔗、香蕉、芒果、葡萄等，这些经过培育并筛选出来的种苗由吉安公司进行繁殖并向农民提供，能耐病虫害、增产增收。印度近几年农业能快速发展，一方面得益于优良种苗的培育、选择和推广，另一方面得益于使用了灌溉系统。

        2.生物能源发电厂：发电厂是利用果蔬皮、果蔬渣等废弃物为原料，通过生物酶的发酵产生沼气来发电，从而实现整个园区生产、生活用电的自供。

        3.脱水洋葱加工厂：加工厂的洋葱原料由吉安公司农场所提供，洋葱品种也是由吉安公司自行研发的高固体洋葱。在工厂里，我们看到了世界上最先进的多级输送烘干机和中央实验室（检验室），脱水洋葱产品有粉状、片状和条形状，产品出厂前必须要经过中央实验室的物理、化学、微生物和感观参数的检验，产品的知名客户有Nestle(雀巢)、Masterfood（每食富）、Ducros等。

        4.学校：在园区里吉安公司投资建立有小学、甘地大学和农业开放学校。小学专门招收周边一些比较贫穷家庭的孩子来读书；甘地大学是提供给对甘地理念和精神感兴趣的人来进行短期的研习；农业开放学校每年都接待几万人次来自全国各地的农民来学习农业技术，其中每年最大的一次是集中25000人共3天，他们在吉安公司总部吃住、学习和交流，也来亲身感受吉安公司的发展。

        5.滴灌系统的应用：在园区里，我们看到的植物上都使用了自动控制的灌溉系统，有滴灌和喷灌两种方式，在一些种有芒果和树木的坡度超过60度的山坡上也使用了滴灌系统。在园区里我们也看到了用太阳能来供电的滴灌系统的运用实例。

 

 

        吉安公司生产部占地面积约3000亩，作为全球第二大滴灌系统装置供应商，吉安公司掌握了世界先进的滴灌技术，拥有庞大的现代化工厂，采用最先进的加工设备、专用工具和优秀的研发设施，制造技术含量较高的各关键部件。吉安公司每3天生产的滴灌管道长度可围绕地球一圈。在生产车间里，我们既感受到吉安公司严密的管理系统，也看到了针对不同的地理环境、不同的农作物、不同的用途而量身定做的高密度、中密度聚乙烯管材和管件，这些设计科学、品质精良的产品广泛应用于灌溉系统、水输送、电缆管道、气体配送等领域。

        在生产部大楼，我们双方召开了座谈会，吉安公司总裁、常务董事Ajit B.Jain先生亲自接待了我们，他表示，吉安公司比较看好中国未来的市场，他们计划通过并购或合作的方式进军中国市场，更希望在中国能找到良好的合作伙伴，Ajit B.Jain先生同时表示近期会有对中国市场进行考察的计划，他同时也欣然接受雷海良副市长的邀请，计划7月份到崇左考察。

 

 

 

        根据与吉安公司区域商业营运副总裁Silas Tan先生、市场营销部副总裁Swayambulingam Natarajan先生的沟通以及雷海良副市长和陈光恩区长的意见，初步达成的合作意向是今年先采用吉安公司的滴灌技术和系统在湘桂公司进行约2000亩的甘蔗滴灌试验，根据使用效果再作推广，若时机成熟，也考虑合作建厂。

        总的来说，六天的考察很紧张也很辛苦，每天只能睡4～5个小时，既要经受高温和烈日的考验，又要担心旅途的安全，但还是很有收获的。唯一感到遗憾的是，由于语言的障碍及行程紧张，很多问题没能深入了解，另外由于技术的保密性，在吉安公司的研究所和所有工厂也都没能拍照。